MT4余额净值保证金区别 - 客户挖掘：找到对的人比什么都重要_B2B理财企业资金管理新选择

说到B2B理财，很多人第一反应可能是“B2B不是做生意的吗，怎么跟理财扯上了？
”其实，B2B理财就是专门为企业与企业之间的资金流转设计的理财服务，说白了，就是让企业手里的闲置资金能“钱生钱”。传统上，企业资金要么躺在银行账户里吃活期利息，要么被老板拿去炒股或买个人理财产品，但这些方式要么收益太低，要么风险太高。B2B理财的出现，算是给企业资金管理打开了一扇新窗户。

客户挖掘：找到对的人比什么都重要

做B2B销售，第一步不是急着推销产品，而是先搞清楚谁是你的目标客户。很多人一上来就群发邮件或者乱打电话，结果碰一鼻子灰。其实，你得先画个客户画像，想想你的产品能解决哪些企业的痛点。比如，你是做企业软件服务的，那你的客户可能是那些还在用Excel管订单的中小公司。

找客户的方式也很有讲究。我常用的办法是混行业圈子，比如加一些专业论坛或者行业展会群。这些地方聚集的都是有真实需求的人，比你在网上瞎搜靠谱多了。还有一招是去翻竞品的官网，看看他们的客户案例，那些客户往往也是你的潜在目标。别小看这一步，我见过有人花了一周列了200个潜在客户名单，结果真正有意向的不到10个，就是因为没选对方向。

当你锁定一批潜在客户后，下一步是筛选优先级。别把时间浪费在那些没预算、没决策权的人身上。你可以用一些工具查查企业的规模、融资情况，或者直接打电话问一句“贵公司这个采购项目是哪位负责”。记住，找对人，你的销售效率能翻倍。

下单流程与支付方式解析

选好商品后，接下来就是提交订单。新高桥B2B商城的购物车设计得很人性化，支持修改数量、删除商品，还能一键清空。不过有一点需要注意，批发采购不同于零售，购物车里的商品库存是动态变化的。有时候你加进去的商品，过几分钟可能就被别人抢光了。所以看准了建议尽快提交订单，别犹豫太久。提交订单前，系统会要求你确认收货地址，这个地址可以提前在“我的”页面设置好，省得每次下单都重新输入。

支付环节是很多人关心的问题。平台目前支持微信支付、支付宝和银行卡转账三种主流方式。对于小额订单，微信和支付宝秒到账，体验很顺畅。如果是大额批发订单，我建议用银行卡转账，因为银行转账单笔限额更高，而且平台有时会对大额支付提供额外的手续费优惠。支付成功后，订单状态会变成“待发货”，这时候你可以在订单详情页看到预计发货时间。如果超过约定时间还没发货，可以直接点击“催发货”按钮，系统会自动提醒商家。

碰到需要退货退款的情况也不用慌。平台有明确的售后规则，质量问题或者发错货都能申请退款。操作入口在订单页面右下方，点击“申请售后”后填写原因和上传凭证就行。不过有一点要提醒大家，生鲜类商品通常不支持无理由退货，采购前最好确认清楚。我自己退过一次货，流程大概花了三天时间，客服响应还算及时，没有遇到扯皮的情况。

跨境B2B平台排名变化大

2016年的跨境B2B平台排名，跟之前几年比有了很大变化。阿里的国际站依然是老大，毕竟它的品牌和流量在那里摆着。中国制造网排第二，它的海外推广做得挺扎实，很多欧美买家都认识这个平台。但让我意外的是，环球资源当年排名有所下滑，可能是它的会员费用太高，很多小企业承受不起。

敦煌网在跨境领域里排第四，但它的增长势头很猛。2016年敦煌网推出了新的物流和支付服务，让交易流程更顺畅。还有一个叫TradeKeB2B产品信息重发技巧让曝光量翻倍_B2B产品信息重发技巧让曝光量翻倍y的平台，虽然在国内知名度不高，但在南亚和中东市场很受欢迎。说实话，做跨境B2B最怕的就是收款和物流问题，2016年很多平台都在这些方面下了功夫。

另外像EC21、EC Plaza这样的韩国B2B平台，2016年在亚洲市场也分到了一杯羹。不过我觉得，中国卖家还是更习惯用国内的平台，毕竟语言和操作方式都更熟悉。跨境B2B排名在2016年还有一个特点，就是社交化趋势明显，很多平台开始整合Facebook、LinkedIn这些社交媒体的功能。

新兴B2B平台在特定场景下值得尝试

除了上面这些老牌平台，最近几年也冒出了一些新兴的B2B平台，它们在特定场景下表现挺亮眼。比如一些专注于农产品批发的平台，像一亩田，它主要服务的是农民、合作社和农产品批发商。在这个平台上，你可以直接看到农产品的实时价格和产地信息，甚至能通过视频看货。这种模式说实话更贴近生鲜行业的实际情况，因为农产品很难通过几张照片就决定采购，买家需要看到实物状态。

还有像震坤行这样的工业品MRO平台，它专门做企业维护、维修和运营所需的零配件。这类平台的特点是产品标准化程度高，采购流程特别规范。很多大企业都会和这种平台签订长期框架协议，因为这样能省去大量询价和比价的时间成本。对于卖家来说，如果能成为这类平台的供应商，订单通常比较稳定，但门槛也不低，需要你提供正规的发票、产品质检报告，甚至要接受账期。

新兴平台虽然流量不如巨头，但它们的用户粘性往往更强。因为用户来这类平台就是奔着解决特定问题来的，比如快速找到某个型号的轴承，或者对比不同产地的玉米价格。如果你能在这些平台里找到与自己产品高度匹配的细分赛道，完全可以大胆尝试。不过要提醒一句，不要被平台方吹嘘的用户数迷惑，一定要先去研究他们真实的用户行为，看看采购商活跃不活跃，询盘质量高不高。