MT4余额净值保证金区别 - 利用平台数据优化产品策略_B2B企业赚钱的几种主流商业模式
平台筛选的核心标准
挑选免费B2B平台，第一个要看的就是它的流量来源。说白了，一个平台如果每天都没什么人访问，你产品挂得再好也是白搭。你可以去查查类似SimilarWeb这样的第三方工具（虽然不准确，但能看出个大概趋势），看看平台的大致访问量和主要流量来自哪些国家。有些平台号称国际站，结果流量百分之九十都来自国内，那你做外贸用它就没太大意义了。
第二个标准是平台的审核机制。免费平台最怕的就是被垃圾信息淹没。如果一个平台什么乱七八糟的产品都能发，连个基本的审核都没有，那它的买家质量也高不到哪去。真正有价值的免费平台，往往会有一些基础的门槛，比如要求你提供完整的企业信息、产品认证，甚至需要人工审核。这虽然麻烦点，但恰恰说明平台在维护自己的生态，对你来说是好事。
第三个要关注的是平台的排名规则。免费会员的曝光机会本来就少，如果平台的排名机制完全偏向付费用户，那你免费挂上去的产品可能连展示的机会都没有，纯属做公益。好的免费平台会给免费会员留出一定的展示位，或者基于产品的新鲜度、完整度来排序，这样你努力优化一下，还是能捞到一些流量的。
内容营销建立专业信任
B2B采购最怕什么？怕买到不靠谱的产品，怕服务跟不上，怕供应商跑路。所以你的网站内容不能只是产品参数和价格表，得传递出专业和可靠的感觉。我观察过一些运营得好的B2B网站，他们都会花大量精力做行业知识分享。比如发一些技术白皮书、行业趋势分析、客户应用案例，这些内容看起来跟直接卖货没关系，但实际上是在给客户吃定心丸。
举个例子，我认识一个做化工原料的运营者，他每个月固定更新两篇深度文章，讲清楚不同批次原料的质量控制流程。刚开始没人看，但半年后很多采购经理都会主动收藏他的文章。原因很简单，这些内容解决了客户最关心的品控问题。当客户觉得你比同行更懂这个行业时，你的报价哪怕贵一点，他们也会优先考虑你。
另外，视频内容在B2B运营里越来越重要。别觉得B2B就一定是严肃的，你可以拍一些工厂实地探访、产品生产流程、质检过程之类的短视频。这些画面比文字更有说服力，尤其对初次合作的客户来说，看到真实的车间和操作流程，信任感会瞬间提升。记得在视频里留出联系方式，或者引导客户到网站查看更详细的信息。
我特别推荐做一种内容形式——客户证言。找几个长期合作的客户，让他们说说和你合作解决了什么问题。这种第三方背书的效果远好于你自己宣传。注意，证言要具体，比如“合作后采购成本降低了15%”这种带数据的，比“服务很好”这种空话有用得多。
中小企业参与度显著提升线上交易习惯逐步养成
2016年一个很明显的趋势是，中小企业成了B2B交易的主力军。以前中小企业总觉得B2B平台是大企业玩的，但这一年很多中小企业开始主动使用平台进行采购和销售。交易额数据里，中小企业的贡献比例从2015年的40%多提升到了50%以上。
我注意到2016年很多B2B平台都在推中小企业的专属服务。比如提供小额贷款、物流配送、支付结算这些配套服务，让中小企业用起来更方便。说白了就是平台开始解决中小企业的痛点，让交易流程更顺畅。
线上支付习惯也在这一年加速养成。2016年B2B交易中使用线上支付的占比提升到30%左右，虽然和C端没法比，但对于B2B来说已经是个大进步了。企业开始接受在线支付、电子合同这些新方式，效率提升特别明显。
利用平台数据优化产品策略
B2B平台的后台数据其实是座金矿，可惜很多厂家只盯着订单量，忽略了数据的价值。酒店采购方在平台上的搜索关键词、浏览时长、收藏产品等行为，都能反映出真实需求。比如，如果发现“防油污桌布”这个词的搜索量在上升，厂家就应该赶紧推出这类产品，并优化标题和描述。我见过一家厂家，通过分析平台数据发现，每年三月份“宴会桌布红色”的搜索量会暴增，他们就提前备货并在平台上做推广，结果旺季销量涨了四成。
价格策略也能从数据中找灵感。酒店采购往往对价格敏感，但又不愿意为了低价牺牲品质。厂家可以通过B2B平台的“询盘报价”功能，记录不同酒店的预算区间。如果发现很多酒店在询价时都倾向于每米三十到四十元的价位，那就说明这个区间是主流市场。这时，厂家可以专门推出一款性价比高的标准款桌布，并标注“酒店专供”，既能吸引客户，又不影响高端定制产品的定价体系。
还有就是客户复购率的分析。B2B平台通常会记录客户的采购周期，厂家可以利用这个数据做精准营销。比如，一个酒店上次采购桌布是在六个月前，按照桌布的正常更换周期，差不多该有新需求了。这时，厂家就可以通过平台的站内信，给这个客户发送新品推荐或老客户优惠券。这种基于数据的主动触达，比盲目群发消息有效得多。说白了，数据不会骗人，就看厂家会不会用。
MT4余额/净值/保证金区别：通过4个底层数据精算账户安全系数
